Valutato che l’email marketing è ancor oggi uno strumento di marketing online fondamentale per i professionisti, le PMI e le grandi aziende che desiderano poter comunicare (potenzialmente ) in modo efficace con la propria clientela, è bene cercare di ricordare ancora una volta quanto sia importante strutturare un messaggio ottimizzato per il target di riferimento, e in grado di seguire poche e semplici regole di opportuna redazione.
Di seguito, 5 facili spunti di discussione che desideriamo alimentare con tutti voi.
Non deludere le aspettative
In primo luogo, ricordate sempre di “sfoderare” gli argomenti migliori nelle prime righe del messaggio. Questo vi aiuterà a catturare l’attenzione del destinatario fin dalle primissime parole, evitando dunque che il messaggio sia cestinato per l’impressione di insoddisfacente utilità. Dunque, riflettete con attenzione su quali siano gli aspetti fondamentali e gli elementi di maggiore attrattività del vostro prodotto, e cercate di replicarli nell’ingresso dell’email. Mostrando i vantaggi in sede di apertura vi garantirete le attenzioni anche del più distratto lettore.
Non esagerare con i dettagli
In secondo luogo, evitate di esagerare con i dettagli, soprattutto di natura tecnica. Il rischio è infatti di sviare le attenzioni del destinatario dal nostro focus (cioè, perché il nostro prodotto / servizio è migliore della concorrenza), conducendolo invece su elementi di specificità che correrebbero il rischio di annoiare. Per i dettagli è dunque meglio cercare di rimandare al sito, dove avremo modo di fornire ogni spiegazione approfondita. Cerchiamo invece di concentrarci di più sull’aspetto emozionale e sui benefit aggiuntivi rispetto alla concorrenza.
Stimolare il bisogno
Un terzo aspetto che può rappresentare un utile spunto per la formulazione di una “buona” email è la necessità di stimolare un bisogno. Cercate dunque di stimolare le emozioni dei destinatari, anche latenti, ponendo il focus sulla possibilità che il nostro prodotto o il nostro servizio siano in grado di soddisfare le specifiche necessità.
Convincere (e convincere!)
Il quarto aspetto sul quale vi consigliamo di riporre attenzione è legato alla necessità di “convincere” il destinatario, focalizzandosi sul perché dovrebbero scegliere il nostro prodotto / servizio, e non gli altri. Potrebbe esser d’aiuto utilizzare testimonial, garanzie e altri strumenti che possano fungere da leva.
Creare un senso di urgenza
Infine, ricordate di stimolare il destinatario sul concetto di urgenza, sul perché dovrebbe scegliere noi e farlo ora, piuttosto che farlo dopo. Fornite indicazioni precise su come ordinare il prodotto, e il gioco sarà fatto!
