C’è un elemento della Pnl che, tra tutti, è in grado di stupire: la quantità di tecniche mette a disposizione e la facilità con la quale possono essere messe in pratica fin da subito. Una delle più interessanti è sicuramente la tecnica del ricalco. In che cosa consiste? Il nome, in un certo senso, dice già tutto. Chi parla, chi comunica deve esattamente produrre un ricalco. Nello specifico, del suo interlocutore.
Possiamo definire la tecnica del Ricalco come la riproduzione, anche pedissequa, degli atteggiamenti e delle caratteristiche dell’interlocutore allo scopo di entrate in sintonia con lui. Lo scopo è sempre quello: favorire la ricezione del messaggio e, se possibile, orientare chi ci ascolta agli obiettivi di chi sta parlando. La tecnica si basa su un principio: il simile rassicura, tranquillizza, ispira fiducia. Nessuno può negare che sia così, dal momento che corrisponde a una caratteristica tipica dell’animo umano.
Quattro tipologie di Ricalco, ecco quali sono
Ricalco Formale. Detto anche Rispecchiamento. Consiste nella riproduzione della comunicazione gestuale e nella postura. La raccomandazione è quella di non scimmiottare ed evitare quindi di risultare ridicoli o ambigui. Per un buona riuscita della tecnica, è bene riprodurre le mosse altrui nel 50-80% dei casi, non di più.
Ricalco Paraverbale. Consiste nella riproduzione degli stili di conversazione e nel tono di voce. Anche qui il tasso di riproduzione non deve superare una certa soglia. Lo scopo però è diverso: non entrare in semplice sintonia con l’interlocutore ma “agganciarlo”, sintonizzarsi sulla sua stessa frequenza, per poi portarlo verso stati emotivi più congeniali ai nostri obiettivi. La conseguenza natura di questa azione è il Ricalco Emotivo, ossia la riproduzione delle risposte emotive dell’interlocutore.
Ricalco Culturale. Si tratta di individuare e riprodurre il livello culturale dell’interlocutore. Ciò comprende il registro linguistico, la nozionistica (per quanto possibile), argomentazioni e idee. Si tratta della tecnica più difficile da mettere in pratica: da un lato è difficile individuare in tempi brevi la statura culturale di una persona, dall’altro non è detto che l’interlocutore ne sappia meno di chi sta comunicando.
Ricalco Verbale. Simile a quello culturale, ma coinvolge esclusivamente il parlato a livello della sintassi, del lessico e della morfologia. Consiste molto banalmente nel replicare l’utilizzo di alcuni termini, di alcune forme verbali, degli intercalari e così via. Una sorta di imitazione vecchio stampo, ma ovviamente assai più discreta.
