Questo seminario ti darà:
Se invece credi di non avere ancora una idea ben chiara, ma sei ovviamente ansioso, preoccupato, ben sapendo che la tua organizzazione dovrà per forza di cose fare innovazione e possibilmente di valore, questo seminario sicuramente di farà mettere in moto con entusiasmo la tua creatività imprenditoriale o manageriale imparando a focalizzare alcune idee in territori nuovi, forse ai quali non hai mai pensato, ma che erano Li, bastava solo uscire dagli schemi consueti.
Strategy – la mossa strategica
Ripensare i tradizionali confini di mercato/settore per posizionarsi attraverso l’innovazione di valore. In altri termini argomenterò (utilizzando delle metafore) su come uscire dal pantano (dove la ipercompetizione appiattisce i margini, dove tutti urlano i propri sconti disperati facendo leva sul prezzo) per trovare la propria valle fertile (dove si possono intercettare nuovi clienti (o non-clienti oggi), dove l’innovazione genera valore, quindi profittabilità), evitando di trovarsi nel deserto (dove è certa la implosione, dove si ha fatto innovazione, ma che non genera ricavi in quanto non è percepita utile ai clienti target). In questa parte illustrerò diverse curve di valore in alcuni settori di business e perché e come alcune aziende sono riuscite a creare una loro curva di valore basata sulla semplicità che ha spiazzato la tradizionale concorrenza.
Mapping – creare le mappe della proposta di valore
Con la semplice metodologia spiegherò come andremo a mappare le aspettative, le difficoltà, gli sforzi del cliente (ricordo che anche nel B2B alla fine vi sono persone), quindi mappare gli elementi della proposta di valore che si sta elaborando partendo da alcune idee, che possono dare una risposta in termini di: funzionalità, esperienza positiva e soprattutto di semplicità. Vi illustrerò esempi pratici sia nel B2C che nel B2B.
Design – disegnare la proposta di valore
Dai risultati della mappatura poter quindi procedere a disegnare e mettere subito alla prova le idee: è in questa sede che le diverse sensibilità professionali/funzionali (R&S, marketing, produzione, servizi, finanza, IT) delle organizzazione si confrontano e si contaminano per arrivare ad una sintesi che permetta di mettere alla prova la validità o meno di una nuova iniziativa di business.
Engagement – verificare la proposta di valore
In questa parte discuteremo di come ottenere feedback dai clienti (a parco o potenziali) utilizzando tecniche semplici e utilizzando anche i nuovi media di relazione, questo per evitare (come spesso succede) che una idea che sembrava valida e robusta, poi alla prova dei fatti risulti non apprezzata (per vari motivi) dai clienti, dove spesso anche un piccolo suggerimento dato da loro potrà essere determinante.